洞悉百度竞价推广创意撰写的6个本质，万变不离其中，从此不管是竞价创意撰写，还是标题和文案的写作，都将水到渠成，手到擒来

一个真正优秀的创意文案在于攻心，深谙用户心理，从而击中用户的内在需求点。那么我们应该如何去撰写创意呢?首先，先了解下百度竞价推广创意撰写的一些基本技巧方法：

百度竞价推广创意基本技巧方法
1、拒绝自嗨，给访客想要的

修改前：10年积累，5年沉淀，百度竞价托管就选老潘竞价托管

修改后：90%以上的企业了解老潘竞价托管后都选择他

2、告诉他失去了什么

修改前：点击领取价值388的英语折扣体验券

修改后：别让孩子失去一次爱上英语的机会

3、好奇心的力量是可怕的

修改前：老潘竞价账户托管经过多年的积累，真的很牛逼

修改后：万万没想到，做竞价最好的竟然是他…

4、通过翻转给人惊喜

修改前：2019火爆招商项目,轻松赚钱

修改后：如此火爆赚钱的项目,竟然很少人知道

洞悉6条百度推广创意撰写人性本质
对网络营销方面有研究的同学不难发现，上面百度竞价推高撰写技巧方法其实是反应了人性心里的特点，这就是本质，好的推广创意都离不开这些。说到底，百度推广的广告是给目标人群看的，最终是要其购买产品或服务的。

所以研究目标人群的心理特点，找到痛点才能提高点击量，增加转化。因为适合才能攻心，而想要适合就需要洞悉消费者的心理需求，优秀的竞价推广创意其实就是围绕人性来写。

1、好奇心理

利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意撰写主要为疑问词。人对未知的东西都会有好奇的心理，看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

例：老潘百度竞价代运营如何提高竞价账户效果，成为竞价托管行业的顶尖存在?想不想知道?

2、贪婪心理

利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意撰写主要为价格类。贪婪是人性最大的特点之一，利用贪婪心理写文案，可以利用用户贪小便宜的心理，就是给消费者多一些好处，给一些额外的好处。

例：用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。

3、从众心理

利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意撰写主要为：厂家、机构、数字。大多数情况下，当用户产生购买行为时，并不会因为你的商品好而马上购买，往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动，或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。

例：陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就out了。

4、懒惰心理

可以理解为偷懒，总是会选择轻松简单的事去做，甚至什么都不想做。表现在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地达成目的。

例：30天不背单词就可以和老外流利的对话英语;躺着不动，一个月就能瘦30斤的方法。

5、恐惧心理

利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意撰写主要为痛点。就是制造压力直戳用户的痛点，唤起危机意识和紧张心理，以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老，所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品;因为惧怕生病和死亡，所以会购入保险…

例：你想自己辛苦一辈子赚的钱，都送给医院吗?这个症状容易导致…

6、虚荣心理

利用人性的自我表现欲吸引点击，就是顺从用户的自我表现欲，给予优越感、适当地拍拍马屁，以满足用户的虚荣心，引发共鸣，文案同样可以很走心。

例：想要和范兵兵一样享受极致尊贵的皮肤护理吗?请用XXX牌抗皱霜。

建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出，结合自身产品尝试撰写一些标题，这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。

总结
以上的关于推广撰写的方法，可以总结为ABCD四点：

A、站在访客的角度撰写他能获得的好处

B、一段有画面感的文字更有带入感

C、把产品的概念进行转移引导访客注意力

D、从用户真实的使用场景进行细节描述

不管是百度竞价推广创意撰写，还是其他的营销文案写作，都是需要洞悉目标人群的心理需求的，同时结合一些适合的方法技巧实现出来，才能够抓住用户的眼球，让其欲罢不能。当然了，写好推广创意只是百度竞价推广的一个重要点，要想提升询盘转化率，还得做好关键词研究、账户搭建优化、流量控制、数据分析等等。